Wat moet je als developer doen om bij een publisher onder de aandacht te komen. Engine Software en Triumph Studios vertellen.
GEPUBLICEERD IN CONTROL NUMMER 0
Engine Software
game: Stateshift
platform: PSP
Ruud van de Moosdijk, hoofd ontwikkeling van Engine Software benaderde in vier maanden bijna twintig uitgevers voor de PSP game StateShift. Uiteindelijk was het Midas Interactive die de game tekende en binnenkort in Europa uitbrengt. Van de Moosdijk: “Normaal duurt het niet zo lang voor we een product uitgegeven krijgen, het meeste wat we hier doen is in opdracht van een uitgever. In dit geval hebben we het hele traject wel zelf moeten doen. We hebben eerst een soort van introductie-mail rondgestuurd naar uitgevers. We kregen overwegend positieve reacties, maar veel publishers durven de PSP markt op dit moment niet aan. Uitgevers die wel interesse hadden, kregen een document met informatie over de game en een speelbare versie. Daarna was het een kwestie van afwachten en nabellen.” Dat Engine Software uiteindelijk StateShift wist te verkopen in de slechte PSP markt, komt mede omdat de game bijna af was. Van de Moosdijk: “Met de vrijwel voltooide game in handen, hadden we een goede onderhandelingspositie. We konden daardoor dus een lagere advance op royalties vragen en een gunstiger percentage royalties.” |
Triumph Studios
game: Overlord
platform: PC/360
De Nederlandse developer Triumph Studios heeft in zijn tienjarig bestaan bewezen dat het weet hoe je een game moet verkopen. Drie Age of Wonders titels zijn inmiddels uitgegeven en in juni is Overlord aan de beurt bij Codemasters. Lennart Sas, mede oprichter van Triumph Studios: “We hebben tijdens de GDC een speelbaar prototype getoond dat de unieke gameplay van Overlord al in zich had. We kregen een hoop positieve respons, maar dat zegt niks bij pitches. Naderhand waren er vijf publishers serieus geïnteresseerd. Wij zochten een partner die de financiering van de ontwikkeling op zich nam, maar het IP bij ons liet liggen.” Sas noemt de periode tussen het eerste contact en het tekenen van het contract ‘hofmakerij’. Een proces dat makkelijk maanden kan duren. “Er gaat heel veel tijd zitten in het voorbereiden van een goede pitch. De demo en alle verdere materialen moeten perfect zijn. Het gaat verder om vertrouwen, je moet beseffen dat publishers een risico nemen door jouw game te tekenen, dus je moet met een bewezen technologie en een realistische planning komen.” |
